任何一个行业开展线上数字营销，都想第一时间赢在起跑线，所以营销解决方案尤其显得重要，今天给大家分享的是搬家行业搜狗竞价营销解决方案，助力企业成功拓客提升销售。
一 客户信息及行业背景
1、客户信息-业务划分
1）客户基础信息
客户2017年合作搜狗，稳定投放。
服务项目：居民搬家、企事业单位搬迁、长短途搬运、空调移机、家具拆装等搬家服务。规模10人+，大搜类投放搜狗预算80-100左右；百度预算150左右；58同城预算投放50。
2）推广目的
想要通过网络推广来获得更多的客户咨询，同时提高企业知名度。
2、客户信息-痛点挖掘
1）客户诉求
提升CTR，抢占更多优质流量；
增加品牌曝光，提升当地知名度；
在现有的预算基础上，提升电话咨询，增加转化。
2）客户痛点
ACP高，访问量低；
线上争夺用户竞争激烈，用户需求多样化。
3、客户投放关注点
广告投放客户更关注“服务口碑 ” ；
强调服务的正规性，让网民在搜索时感到信任从而能提升合作。
4、搬家行业-线上营销渠道
1）竞价搜索
百度，搜狗。百度为首的搜索，仍是营销体系中传统且必不可少的媒体。
2）平台
58同城，58同城属于一个分类信息平台,客户可以在上面发信息,也可以发产品,这个形式合适搬家，二手房，二手车等。
5、搬家行业-目标人群分析
流动人口平均年龄29.8岁，80/90后是流动人口主力军，这部分人群中36.9%的人年龄在18—25岁。在人群中，未婚人群占比更大，学历上占比最大的是本科，性别比例1:1。
6、搬家行业-需求潜力大
搬家市场需求主要来源于买房和租房，快节奏的城市生活、城市人口逐年增加、市民租房换房频率的增加都让搬家成为一个蓬勃发展的行业。毕业季、换工作、找房子，租房市场火热的季节，都是每年的搬家旺季。
二、整合营销投放策略
1、前期准备
1）细化账户结构：
细分词性优化创意，增加高级样式覆盖，提升CTR。
精细化管理：不同的推广目标如：搬家/搬家公司建立不同的推广计划。根据相关键词属性分组，写相对应的创意。
灵活化管理：不同的业务或产品可设置不同的出价，比如行业类大词价格相对高，匹配方式的设置需要设置不同。
科学化管理：不同计划、推广组的推广效果进行准确评估。同一组关键词评估不同创意的吸引力，公司类的可以体现出来服务，和距离类的词语。
2）业务预算划分
核心词：搬家公司/长途搬家/短途搬家等，保持首位排名，核心词重点投放，预算占比50%；
通用词：搬家等行业类大词，提升曝光量 预算占比30%；
长尾词：搜索人群精准，业务达成意向度高比如：搬家公司哪家好/附近搬家电话，预算占比8%；
疑问词：性价比好的搬家公司有哪些/哪家搬家公司服务好。搜索意图高，提升转化，降低成本，预算占比12%。
3）高级样式提升CTR
皇冠样式，业务图片打造高端品牌形象，通过3-5条子链展示主要卖点，使业务范围一目了然，提升点击，CTR预估提升15%。
结合皇冠样式和列表样式优势的样式，利用皇冠样式中的大图加深用户对产品的品牌印象；用项目列表将优势服务项目前置展示，吸引用户点击，CTR预估提升25%，增加转化。
多图样式，多张图片，更直观的冲击客户眼球，高交互，直达用户需求，CTR预估提升30%。
2、拓展流量-拓词
上下游拓词，向上游，找归属拓展，向下游，细分拓展。
向上游，例：生活服务 ←家政服务 ← 搬家。
向下游，例：按产品种类细分：搬家，搬家公司，附近搬家公司……；按产品特性细分：厂房搬家，单位搬家、居民搬家，钢琴搬运……
3、效果优化-关键词
利用四象限分析法，如下：
四象限分析法
1）转化高、成本高
CPC高，
调整关键词排名。
优化创意提升质量度。
转化率低，网页跳出率高。
优化创意、提升网页相关性、网页吸引力。
2）转化高、成本低
此类关键词可以拓宽匹配方式，拓展更多与之相关的词，来获取更多曝光机会。
3）转化低、成本低
关键词曝光量不足，排名过低，创意相关性及吸引力不足，关键词CTR过低，提升排名，优化创意。
4）转化低、成本高
调整此类词向前一象限转化，如果实在不好调整，可以直接删除。
4、投放规划-品牌甄选
亮点：产品词、行业词置顶展现的品牌广告。
1）搜狗搜索结果页第一条广告位，提升企业曝光率。产品词触发，也就是本行业大词。
2）该行业客户投放地域有局限性，我们的品牌臻选可分地域投放，未来的一个规划，助力客户实现品效合一。
3）本行业内转化比较好的词：石家庄搬家/石家庄搬家公司/石家庄搬家电话，每日访问10-15次，下午5点-6点左右下线，臻选全天展示，访问量可提升50%+。
三、营销效果分析
1、账户整体效果呈现
账户优化后，消耗整体上涨300左右，增长幅度27.10%。
周点击数据增长68次，提升幅度45.58%。
两周的对比在展示次数和点击次数上涨的同时，点击价格下降0.59。
2、关键词效果呈现
1）拓词-发现高价值关键词：搬家公司哪家好/搬家公司报价；
2）添否-排除低价值关键词：搬家吉日查询/搬家吉日；
3）优化匹配方式-合理设置匹配方式：装修公司电话 匹配到关键词“搬家公司电话”，建议调整为短语同义包含。
四、优化总结
1、账户结构划分
精细化账户结构，推广的根基，按照客户的业务点细分。
2、关键词优化
1）通过效果数据分析，将关键词进行四象限分类，重点优化关键词价格及匹配方式。
2）提升客户TOP5业务点关键词排名，提高关键词点击量整体使账户展示提升33.3%，点击量提升56.9%，总消耗提升30.6%
3、创意及高级样式优化
1）创意增加距离类的数据，吸引客户点击。添加皇冠列表样式使用创意整理提升点击量16%，提升账户的曝光量。
2）添加节日logo，点击量提升15%。
总体来说，生活服务行业营销方案可以从前期的行业背景、客户信息，到中间的整体投放策略，再到后期的效果分析及优化总结四方面来写，如果大家还有什么更好的方案撰写思路，欢迎交流分享！
