中国经济处于在飞速发展的时期，但是与此同时消防安全与发达国家相比仍是处在落后阶段。相关政府、国民也越来越重视消防安全，不断提升消防人员培训以及全民素质教育，经过几年努力有了一定提升。不管个人还是企业人们对于安全意识的的需求迫在眉睫了。2014年公安部出台129号令的规定，针对不同的服务企业已经开始明确注册消防工程师数量，开始贯彻落实相关制度，国家对于这些企业的要求，造成市场上消防专业技术人员短缺。
一、消防工程师培训行业洞察
1. 消防工程师证书含金量高。
国务院认定了34项准入类职业资格证书，其中注册消防工程师是消防工程类第一个执业资格证书，分为一级注册消防工程师和二级注册消防工程师。作为行业新兴证书之一，其含金量不容小觑。据相关数据显示，一级消防工程师证书兼职可达6-8万/年；全职可达到18-25万/年
2. 市场缺口大，行业前景好。
随着国家检查力度更趋严格，消防工程师临时资质正在一步步被取消，这个行业也将迎来正式注册的黄金时期，这一举措吸引了大批想要或者正在充实该行业的人才考取证书。据数据显示，未来3-5年我国消防工程师需求量很大高达50万人。2018年有近135万人报考消防相关的各资格认证考试，其中一级注册消防工程师报名人数近90万人，增长率达95.7％
二、消防工程师培训兴趣人群洞察分析
年龄&性别分析
大盘中25-35岁人群比例过半数，其中31-35岁人群TGI最高，值得重点关注
大盘中消防工程师培训兴趣人群以男性为主
省份&城市分析
大盘中山东、河南、江苏比例较高；辽宁、陕西TGI较高高，值得关注
大盘中，成都、北京、郑州占比较高；沈阳、合肥TGI较高，值得关注
学历&职业分析
大盘中，本科学历占比最高；硕士、博士TGI较高，值得关注
大盘中政府公职人员比例和TGI最高，值得重点关注（建议收集学员中的职业分布）
三、注册消防工程师培训行业营销需求、现状、痛点分析
教育行业营销链路：
结合营销链路和注册消防工程师5的行业现状，在营销方面存在痛点？
四、腾讯广告流量及产品匹配
腾讯流量资源十分丰富，覆盖90%中国网民65%的使用时长，其中包括：微信广告、朋友圈广告，公众号广告。
QQ广告 ：开屏广告、视频广告、动态图文广告、静态图文广告、搜索广告、本地广告。
腾讯新闻广告：单图文广告、多图文广告、通栏大图广告、广告原生融入咨询信息流。
腾讯视频广告：通栏小图广告、通栏大图广告、广告原生植入娱乐大流量场景。
天天快报广告：联盟广告、应用宝广告、招商类广告、非标类资源。
MP（微信）资源用户画像
微信月活跃用户10.82亿，用户年龄重要集中于15-40岁，在一线渗透率覆盖核心用户群体93%。
XS（网媒）类资源用户画像
腾讯新闻50%的人群来自经济发达的地区，这些人群关心国家大事，喜欢阅读新闻，腾讯新闻的的广告即内容深度影响这部分人群；腾讯视频集中在20-345岁中青年人群，是消费的中坚力量，热门IP+优质内容，精准触达娱乐人群；天天快报，腾讯兴趣阅读平台覆盖海量优质内容，提供实时热点资讯。
XQ系资源用户画像
QQ男性比例率高于女性，占比57%，年龄集中在14-35岁，职业人群为主，收入较低，有提高月收入需求，QQ空间覆盖主流的80后90后人群，二三线城市用户活跃度更高，3000万职场菜鸟在这里记录，5000万新婚夫妻在这里秀恩爱，3000万新晋爸妈开通亲自相册，QQ浏览器男性用户为主，占60%，主要以70、80、90后人权为主，三四线城市覆盖率较高，安卓用户为主。
Catch-形态多样，玩法丰富
基于腾讯的强大用户群体，广告可以展现在微信朋友圈、QQ空间本地广告、QQ购物号视频广告、手机QQ浏览器全景广告。
消防工程师培训适配资源位推荐
介绍完腾讯系产品以及消防工程师培训行业与腾讯资源的匹配，我们来看一下，在此基础上如何进行投放账户的优化。
五、投放运营建议方案
1. 投放定向建议
人群洞察
时前期投放时间段建议全天，通过一定时间来积累有效数据；后期根据投数据可进行一定的优化调整；投放年龄层定位到25-35岁之间的本科以上人群，性别上多投放男性比例，投放省份具体结合客户业务区域和大盘数据进行投放，投放在一线城市为主。
关键词定向
提供关键词进行定向投放，建议尝试与业务相关的行业通用词、竞品品牌词等可以用关键词拓展工具：https://www.5118.com/来进行拓展，例如消防工程师类、一级消防工程师注册消防工程师报考、消防工程师报名时间、消防工程师发展前景、注册消防工程师培训等。
2. 文案素材&落地页制作建议
1）创意能力-文案素材撰写建议
激发需求刺激用户不同情绪：迎合需求降低时间成本、经济成本。
2）刺激决策
激将法：同行是大专学历，凭什么他能月入过万？
悬念法：90后女孩，想知道她是怎么玩转会计行业的吗？
憧憬法：公务员新玩法来了，你还在等什么呢!
吸引法：工作不好找？学会计就业好，到这里还能拿注册会计师证。
干货法：2019年注册会计师考试全面教材，查询获取资料！
热点法：狂欢12.12教师资格证课程资料免费领，报名即可领取！
3. 创意能力-落地页设计建议
版面布局
上下布局：复合手机用户阅读习惯， 符合手机用户阅读习惯，纵向竖屏思维。
一屏幕一主题：重点阐述单一内容，使人印象深刻，建议不超过4屏。
适当留白：留出空白，让用户聚焦当前看到的内容。
突出报名表单位置：建议放在第一屏底部位置，利于表单信息收集转化。
图片制作技巧
风格一致：让落地页图片设计风格和外层素材保持风格一致。
色彩搭配：同一色系的色彩元素搭配使用给人感官明亮舒适。
构图取景：推荐使用明亮清晰的教学场景图进行展示。
展示高清：清晰明了，获取信息直接。
内容撰写技巧
突出标题：文案放于画面上端更易让用户获取关键信息
内容一致：与外出文案内容保持一致，详细补充说明外层文案内容
浅显易懂：文案描述通俗易懂，避免使用过于专业的描述
课程细分：对于不同的课程分类单独介绍
六、案例分析----某职业教育机构营销链路优化
客户背景：
以客户某投放IT培训广告业务为例，2018年1-2月，客户未接入联运，自主投放，表单成本高达600元。
3.4月开始，逐步开始接入联运，表单成本有效下降，即使在流量竞争激烈的4、5月，成本也稳定在30-50元，平均表单成本下降近90%。
定向总结：
根据产品受众分析细化年龄定向及学历水平。
适当的增加兴趣行为定向可以帮助广告主锁定更精准的人。
通过以上的介绍总结一下投放建议，一是可以通过腾讯对人群的标签进行定向的精准投放，二是通过创意以及落地页的设计激发用户的参与感，精准抓住用户需求。
河北北方互联
搜狗事业部商务经理 张雨英
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