你好，我是波波，你看到的，正是我在码字，写出来的一本书，叫做，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》。
这本书，是写给创始人看的，是帮助创始人，快速的做出来，自己的短视频账号，获取播放量。
这只是，解决了影响力的问题，但是，变现如何来做呢？
不是直播带货，而是，把所有的短视频的流量，全部导入到，创始人本人的私域，通过精细化运营，持久稳定变现的一套方案。
在过去的3年时间，我采访过，150位年，销售额过亿的创始人。
再回头来盘点一下，我发现，他们中的很多人，早已经不再做，原来我采访他们时候的，那个事业。
这是，一件很悲哀的事情。
我就在思考，什么样的商业模式，可以更加持久。
我发现，那些设计花哨的，分钱机制的模式，要么被判定传销，要么最终倒闭。
这个时代，属于那些踏踏实实卖货的人。
就好像实体门店一样，可以百年，那在今天，能不能在线上，构建一个，类似于实体门店的模型呢？
从2020年5月份开始，我开始做抖音短视频，到目前，已经有了100万粉丝。
并且，我在做抖音短视频的同时，并没有，止步于短时间获取的影响力。
而是，不断在做一件事情，不断地把粉丝，从公域导入到我的私域。
这一年半时间，已经有了，20万的个人私域。
并且，我还打通了一条路，让进入我私域的粉丝，能够持续不断的，购买我推出来的，各种课程产品，以及社群产品。
到此为止，我终于跑通了一条，从短视频公域引流，私域变现的，完整的解决方案。
我给它取了一个名字，就叫做，创始人IP变现模式。
那是不是，这套方案有局限性呢？只能应用在教培行业呢？
在过去的三个月，我连续操作了，几个项目，都是采用的，这套创始人IP变现的模式，都是，快速的跑通了。
比如说，做翡翠项目，只有3万粉丝，但是，就能变现100万以上。
比如说，做演讲，做家庭教育，这些赛道，自然都不用说，都能跑通。
再比如说，美容整形行业，也照样跑的通，虽然它的问题，在于，经常性的封号。
但是，矩阵可以，解决这个问题。
最近，又在做燕窝的项目，都是，采用的，这套创始人IP变现模式。
通过，在抖音做短视频，树立人设，引流到私域，精细化运营变现。
最近，到年底，已经没几个月了，我们正在做一件事情。
在不到，一个月的时间里，快速打出来10个IP，各行各业，我们一直在一线，实践这套模型。
你正好，在看的这本书，这些字，就是，我把我在跑，创始人IP变现模式的运营细节，分享出来。
我给这本书，取了一个名字，叫做，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》。
我希望，这本书，我会把它出成连续剧，第一集，第二集，第三集，第四集，一直继续下去。
每一集都代表，我当下正在实操，践行，这套模式的，当下思考。
并且，如果有缘，我也会把这本书，印刷成实体书，赠送给我的粉丝。
我会经常性的，在我的日记群里面，开展这样的赠送活动。
你也可以，进我的日记群，关注我的最新信息。
2
当前局势下创始人为什么必须要做IP
我就说一个点，我是2018年从济南来广州的，我来广州的第一时间，就采用的，渠道开发策略。
就是，自己不出面，找一堆人帮我卖，当时一来广州，就租了1000平的办公室，在最核心地段，每个月20万的租金。
光技术团队，就有20多人，加上其他团队，看起来浩浩荡荡，两年下来，耗光了1000多万。
我在2020年5月，去做抖音短视频的时候，属于迫不得已，无路可走。
因为，只有抖音有流量，那就碰碰机会。
很庆幸，我在第一个月，就做出来了10万粉丝，并且，还真的能变现，当时，我推出来，2万的课程。
从那一个，关键性的节点开始，我就跑上了高速，一年时间，干了100万粉丝，连上大街的外卖小哥，都认识我。
就是，基于这样的，一个抖音号，成功实现了人生逆袭。
我是妥妥的，创始人IP变现模式的践行者，也是受益者。
再回到这个问题，创始人为什么必须要做IP呢？
我来总结几点。
你有想过，一个抖音号，抵得上100人的团队吗？
你想想，每天上百万人，看到你的视频，看到你的人，看到你在输出内容，知道你是卖什么产品的。
相当于，一天发出去，100万张传单，你想想，你100个人的团队，能发出去，100万张传单吗？
你再想想你的成本，你做抖音，啥成本？
就是，你一个人做内容，从抵御风险的能力来说，你自己想想。
看看我自己的情况，现在疫情期间做培训，大家都很困难。
但是，你看我们还能，每个月开一期，线下3天2夜，16800的客单价。
每一期，都有200-300人到场，为啥？不就是靠的，每天在抖音，发短视频吗？
所以，创始人们，不要犹豫，马上开始All in短视频，不一定，每个人都能干起来。
但是，可以确定的是，这是，历史级别的船票。
那为啥，会出现这样的局面呢？
这个说起来，就有点抽象了，就是，从货带人，到人带货。
以前我们卖货，都是，逛商场，逛淘宝，那现在，我们是，要么在微信里面刷，要么在抖音里面刷。
刷着刷着，就有人，给我们推荐东西，我们就购买了，我们本来不迫切需要的产品。
而在我们，有迫切需要的时候，你发现，我们的需求，已经被满足了。
线下商场，还有线上商城，都是，被这样截胡的。
而不论是微信的社交场，还是，抖音的内容场，它都有一个核心，你买什么，都是，由你认可的人，来推荐给你的。
一个，叫做社交电商，一个，叫做兴趣电商。
但是，中轴线都是人，是IP。
是你不得不出来，而不是，你要不要出来的问题了。
时代变了，创始人，不要想着，自己躲在后面，就能解决问题。
我再说一点。
你做电商的，做直播的，你会发现，逻辑没变，都是，购买流量，转化，投产比的逻辑。
但是，客户购买一次，你的产品，他再次购买的时候，你发现，你还需要，去平台购买流量。
形成一次交易，你都要，去支付一次广告费。
而你想想，村口的小卖部，那套逻辑，为啥，十年回去了，你发现，那个小卖部，还活得好好的。
他可能不大，但是，他很持久，原因，就是，买过的人，还可以再次购买。
并且，他还不需要，再一次，支付流量费用。
那我们今天说的，创始人IP变现模式，就是，这套逻辑。
把所有的流量，通过抖音短视频，让所有人，都知道我们，然后加到我们的私域，然后，不断地经营，这帮人群。
这一个微信号，不就相当于，一个实体门店吗？
你九点开门，晚九点关门，那是实体门店，而你的，基于创始人IP的，私域微信，你发现，都是不关门的。
我说，这就是，一套非常长久的商业模式。
如果，你不想，在两三年之后，还需要从零开始，我强烈推荐你，开始围绕，自己的创始人IP，去经营自己的，私域流量资产。
我目前，已经有了，20万的私域，我的目标，是快速累积到，100万的私域。
不管我以后做什么，这就是土壤，这就是根基。
认真思考一下，是不是需要改变一下，自己的商业模型，变成一个，长期主义者。
如果，你还不知道怎么做，不要着急，我后面，会围绕这套模式的环节，细节，都写出来，你跟着我的脚步来。
也欢迎，你来参加，我们每个月一期的，《创始人IP变现》，3天2夜线下课，一次性深度系统学习。
好了，我们开始，进入实操环节。
3
创始人IP变现模式到底是怎样的
你可以，在头脑里面想象一下，我正在给你，描述的一张图。
这就是，两个阵地的流量迁移。
左边是公域，右边是私域。
我们从公域里面，获取流量，今天，最快捷的方式，就是，做短视频。
不管是抖音，还是视频号，他们都给了短视频，一条最大杠杆性的，流量钥匙。
而在公域里面，有三个核心的要素。
第一，IP
一定是，围绕创始人的IP，来做内容，这样，才会让你的影响力，一辈子长在你身上。
你看看罗永浩，雷军，都是，这套逻辑的践行者。
第二，短视频
坚持每天，至少一条短视频，这是核心。
第三，直播
在公域赛道，目前，扩张效率最高的，除了短视频，还有直播。
它的分发机制，跟短视频不同，但是，你发现，就有人，不做短视频，只靠直播，就有大量流量。
这是，两条赛道。
这就是，公域的全部，然后，就是，想尽一切办法，把人搞到私域，这里面就来了重点。
如何，把人搞进私域？
后面，我会拿出来，一个章节，专门来说，这个关键的钥匙。
这里先略过，开始进入私域部分。
有的人，进入到私域之后，就停下来，而实际上，进入到私域，才是世界建设的开始，非常复杂，但是，非常有乐趣。
在私域的建设里面，有五个关键词。
第一，打标签
把加进来的，每一个人，都分门别类的打好标签，这里也不细说，后面会有讲到。
第二，圈
目前，在微信生态，最有效率的传播渠道，还是圈，不要质疑，虽然有下降，但是，依然是主力，后面说。
第三，群
单就玩明白一个群，这就是，一套完整的商业模式，你看社群团购，完全就是，扎根在社群之上，出来的商业模式。
第四，私聊
你看，有人不发圈，只靠私聊，也能做到1000人团队，这就是，私聊的力量，你想电话销售，是不是，也是这个逻辑？
第五，直播这里的直播，是私域直播，而不是，抖音的公域直播，后面也会说到，系统的玩法。
我说到了，七个关键词，IP，短视频，直播，标签，圈，群，私聊，直播。
你能把这七个关键词，搞清楚，你的年销售，一定是亿级别的，并且，是非常持续。
而这中间，公域的人，为啥，会进入到你的私域呢？
就是，这个通道，叫做，见面礼。
我100万抖音粉丝，有20万进入私域，核心，就是送出去了，20万份见面礼，一年时间。
那具体，这个见面礼怎么搞？这是，一切的关键，后面会有说到。
总结一下，创始人IP变现整套模式，到底是什么？
用三句话吧。
第一句，创始人IP在抖音做短视频获取播放量第二句，通过见面礼方式，把粉丝从公域拉到私域第三局，在私域通过精细化运营完成持续变现
后面，这本书，《创始人如何做好短视频引流和私域变现》，都将会围绕，这三个板块进行。
而实际上，这套模型，并不仅仅是适应抖音，视频号一旦起来之后，也是一个逻辑，并且，它会运转的更加流畅。
因为它，距离私域更近。
而实际上，我在设计这套模式，这门课的时候，我有了，一个更加具象化的描述。
我给它，取了一个海陆空系统。
空系统，解决粉丝的捕捉问题海系统，解决粉丝的存储问题陆系统，解决粉丝的运营问题
而每一个系统里面，都有，准确的模型。
这本书里面，我不一定要按照，这个模型来写，我会用各个细碎的，知识点的方式来。
比如说，如何，来做一个能变现的IP定位？如何，短时间内制作30条热门选题？等等等，把它拆碎了。
4
学会使用人品合一解决创始人的IP定位问题
很多人都觉得，自己有很多项目，那自己的IP，应该是什么呢？
这里，有一个，清晰的解决方案。
你的IP，只有一个作用，就是，为你要卖的产品代言。
你考虑一下，你现在，要卖的是什么产品。
比如说，我现在要卖的是，创始人IP变现，这门课，那么我的IP，就只能，为这一个产品代言。
那我还有，其他的几个项目，那么，其他，就只能是，作为我的经历出现。
比如说，我们还有，一个快手的MCN，旗下1000多名主播加到一起，有1个亿的粉丝量。
这些，就只能，作为我之前的经历，而不能，作为我的，IP识别身份标签。
那我的定位，是啥呢？
就是，一个能帮助创始人，打造能变现的IP的，这么一个人。
人设定位越垂直，越细分越好。
前段时间，我尝试开了一个新课，尝试把打击面坐宽，我要做，全中国全部老板的生意。
马上，我就被打脸了，效果不好。
后来我反思了一下，原因，就在于，用户，对于你到底能解决，他的什么问题，产生了迟疑，迷惑。
这个是，由你自己，拓宽你自己的标签，带来的。
好在，我及时做出来了调整，人在高潮的时候，就容易膨胀。
我觉得，我总结出来的，人品合一，就非常好。
我给你举个例子。
我们前段时间，做出来的一个账号，卖翡翠的，就是，一个翡翠专家，鉴定师的身份，讲翡翠的专业知识。
然后，人加过来到私域，就直接买，客单价几千，上万，几万都有，这个就是，人设垂直带来的力量。
那么，你设想一下，如果，你前端做出来的人设，内容，是一个泛生活类，泛情感类的。
他为啥要加你，他怎么看你，他为什么要买你？这些问题，统统解决不了。
所以，我奉劝各位创始人，在打造自己IP的时候，不要有网红包袱，不要想着，去做一个网红。
而应该，基于自己，要卖的产品出发，去让用户，认为自己，是这个类目的专家，这个就叫做，人品合一。
后面，我还会讲到一个词，叫做，产品内容化。
再多说一句，千万不要追求，所谓的粉丝量，没有任何的意义，那个就是麻醉剂。
5
1000万播放量的短视频能加过来多少私域
我要说，一个我的经历。
我有一个，非常垂直的干货视频，真的，就干到了1000万的播放，那条视频，有31万赞。
那条视频，是我讲解了，一套消费全返模式，非常细致的，内部操作，细节都有讲到。
那一条视频，给我带来的，是回复了一个月的私信。
当时，都是手动回复的私信，每天不停的回，怎么也会不完，回复啥呢？
就是，一堆来找我，要见面礼的。
后来，粗略统计了一下，那一条短视频，给我带来了，2万私域。
如果，一个号3000人的话，就那一条视频，加满了7个号。
那为什么，一条短视频爆了之后，会有那么多人，来加你呢？
秘密，就出在了评论区，我做了一个置顶，是这样写的。
看我主页，私信666，我送大家，我写的私域流量运营笔记电子书。
就这一句话，有79.3万人看过这句话，你就知道，短视频到私域，到底是个啥逻辑了。
在抖音，有一个好处，就是，你的每一条短视频的置顶信息，你都可以，看到有多少浏览量。
那就提示我们，这就是，最牛逼的广告位啊。
到现在，还有很多人，把这个评论区置顶，最牛逼的广告位，忽略掉了。
这是最大的资源浪费，而且，是过期不候。
你从这个数据来看，你发现，你一天做几十万的流量，一天几百人，加到你的个人微信，是很正常的事情。
这才是，每一个创始人，每天辛辛苦苦经营抖音的，终极指标。
是私域加人数，绝对不是抖音粉丝数，也绝对不是播放量。
但是，到了视频号，逻辑就变了。
视频号加人的核心阵地，在关注后的自动回复。
视频号跟公众号，是绑定了的，所以，做视频号的核心，就是，看每天吸引多少关注了。
因为，关注就会自动回复，自动回复，就弹出来个人微信。
我在视频号，有9万粉丝，这些，在跟公众号绑定之前，导入私域是难的。
私信不好用，入口太深了，但是，现在，不走私信通道了，关注自动回复，这个就厉害了。
