由于B2B业务本身的决策链条复杂程度更高，2B营销往往无法马上获客，如何实现规模化增长是摆在营销人面前的一大难题。对于B2B企业来说，怎么样才能突破增长瓶颈呢？TOP君特意为你推荐这篇文章。本文转载自洋松果营销说最近和一些朋友聊ToB营销增长的问题，主要交流了2个困境：...
对于某些细分行业，因为我们没有看到其本质，导致对其误解，进而导致提出错误的见解和方案。就拿高客单价行业来看，其特点不是价格高，而是决策周期长。当看清了这个特点，我们的决策才会更有科学性。其核心就是看如何在决策周期的每一个环节，通过优化每一个节点的每一个细节...
先说金句：新消费品牌 5 大增长类型低价空位，价格杀手：蜜雪冰城型增长（海伦斯、完美日记）品质迭代，更好更贵：钟薛高型增长（小仙炖、三顿半）新一代，新品类：Ubras型增长（内外、蕉内）满足Z时代，占据新人类：BUFFX型增长（每日黑巧、拉面说）发现小品类，品牌占据：妙...
后疫情时代品牌如何持续增长？新形势下企业该如何长效经营？如何整合资源，全局提效？聚焦这些行业热议话题，巨量引擎夏季峰会Summer Marketing Live在今日头条、抖音、西瓜视频等多端同步上线，一一破题，掀起行业讨论热潮。高关注背后，是“特殊时期”的“特别焦虑”。多年...
前言在深入各行各业研究了许久后，我们有一个惊人的发现：只有很少企业真正做到“以用户为中心”，这不是骇人听闻的消息。随着生产力的发展，我们已经迎来消费者主权时代，而真正从战略上开始行动的企业还是少数。在数字化的驱动下， 这个时代到底发生了什么？企业战略又该如...
每个人都在谈论增长，却很少有人谈及增长的问题。在我看来，增长不是一个褒义词，而是一个中性词。放缓，有放缓的问题；增长，也有增长的问题。随着瑞幸的闪电战被浑水截断；OYO的红色风暴因为数据造假被扒皮；众多新消费品在下一轮融资时，也面临着巨大的利润拷问……这些都...
2020受疫情冲击，企业加速了线上数字化转型的步伐，并寄希望于进一步提升广告营销的ROI，以实现生意增长。然而，今天的企业在营销投放中普遍面临一个矛盾——既要保证足够的覆盖人群，又希望定向足够精准；然而从传统视角来看，二者难以兼得，定位精准的用户群体往往是通过多...
备注：本内容节选《电商大师课：一个可复制的颠覆式电商打法》第5节，课程详情见文末。以前，传统零售生意只有单门店和连锁。如何想把规模放大，只有一种办法就是连锁，因为不可能把一个店从100万做到500万，做到1000万，做了一个亿。实体店做不到，是因为实体店的最大的范围...
在2020腾讯全球数字生态大会上，腾讯研究院联合腾讯云发布了《数字中国指数报告（2020）》（以下简称“报告”）。报告显示：2019年数字中国指数继续保持高速增长，其中，以珠三角为代表的11大城市群是推动我国数字化进程的中坚力量。此外，全国用云量也实现了118%的增长，上半...
据IDC（国际数据公司）称，85％的企业决策者表示，他们有两年时间在数字化转型方面取得重大进展，否则就会落后于竞争对手并陷入财务困境。面对增长瓶颈，企业越来越多地意识到数字化转型的重要性。事实上，数字化从来都不是一个新概念，最初谈起数字化转型，大家关注最多的可...
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